From: ХХХХХХХХХ
Sent: Thursday, June 9, 2016 9:21 AM
To: Vitaly Bolimov
Subject: RE: Веллонс.РУ Статус проекта
Добрый день, Виталий.
Можно от Вас получить перечень партнеров, совместно с которыми вы планируете производство котлов? Хотелось бы понимать, за счёт чего у Вас такие низкие цены, по сравнению с зарубежными производителями?
С уважением,
Руководитель инвестиционных проектов
________________________________________________________________________________________
From: Vitaly Bolimov [mailto:Vitaly.Bolimov@Wellons.pro]
Sent: Thursday, June 9, 2016 12:21 PM
To: ХХХХХХХХХХХ
Cc: 'Mikhail Tokarj'
Subject: RE: Веллонс.РУ Статус проекта
Добрый день!
Я очень рад, что показанный бюджет реализации вашего проекта на условиях EPC-контракта не вызывает у вас отторжения. Более того, я рад, что мы постепенно идем к нашей цели предоставить передовую технологию WELLONS по конкурентным ценам с соблюдением всех гарантий работы всего оборудования в целом. Рад, что у заказчика, например у вас, появился шанс иметь американскую технологию по конкурентной цене.
Почему цены ниже в сравнении с зарубежными производителями, вот по этим причинам:
- Во-первых, мы не изобретаем экспериментальные конструкции, как некоторые компании пытаются сделать. Например, берут топку от одного производителя, а котловую часть у другого, пытаются все это как то срастить и на выходе говорят, что это «котел».
Котел, который мы строим – это котел WELLONS, выполненный по чертежам и непосредственным надзором компании. Именно по этой причине котел, произведенный ООО «ВЕЛЛОНС.РУ» это котел WELLONS, который использует все know-how WELLONS, без изменения конструктивных особенностей по причине «так легче, а это лишняя деталь и от нее можно отказаться». Это является гарантией соблюдения технологии и гарантиями того, что оборудование будет выдавать тот пар и в том объеме, который требуется, повторюсь, сохраняя все гарантии Wellons.
- Во-вторых, это валютная составляющая. Когда доллар стоил 35 руб. мы и не задумывались о необходимости локализации и небольшой части производства. Например, даже маленькие и не важные металлоконструкции (лестничные марши, перильное ограждение и т.п.) мы везли из США и были конкурентоспособными, включая поставку здания и стеновых ограждений. Сегодня, когда доллар стоит под ~ 70 рублей, экономика заставила нас обратить взор на отечественных производителей, иначе мы просто не выживем. НО, свой взор мы обращаем на компании, которые имеют богатый опыт и огромное количество реализованных проектов.
- К нашему сожалению, также как и к вашему, в своей структуре затрат мы имеем значительную валютную часть, которая оказывает существенное влияние на стоимость проекта. НО! мы сознательно не отказываемся от этой части, мы не готовы переложить на ваши плечи риски, связанные с постгарантийной эксплуатацией оборудования. Мы не готовы перенести производство «сердца» котла – топок котла и оборудования с ним связанного в Россию, мы не можем предлагать вам непроверенные решения по топливному складу, насосам питательной воды высокого давления, автоматизации котла и т.п. Эта часть оборудования поставляется WELLONS и его многолетними партнерами.
Например для вашего проекта:
I часть (импортная составляющая):
- Wellons (собственное производство)(http://wellons.pro/ru, http://www.wellons.com/Rus/index.html) - топки котла, зольный тракт, система управления котлом, горением топлива; расходные бункера, система распределения и управления воздухом горения и т.п.
- Wilo, Grundfos, Flowserve – насосное оборудование;
- Siemens - системы управления, электротехническое оборудование, турбинное оборудование;
- Laitex – оборудование топливоподачи (топливный бункер, транспортные системы и т.п.;
- Calderys – монолитный огнеупор топок котла;
Это основная часть компаний, которая входит в валютную затратную часть предложения. Мы имеем с ними партнерские соглашения и имеем лучшую цену для Веллонс.
II часть (производство РФ):
- Атомэнергомаш (http://www.aem-group.ru/) – котловая часть по чертежам Wellons. Название говорит само за себя – один из лидеров производства оборудования для атомных электростанций с очень жесткой системой проверки качества на всех этапах производства – от закупки до выпуска оборудования заказчику.
- Комплексные строительные решения ( http://www.ksr-russia.ru/) - здания и сооружения, изготовление металлоконструкций.
- Боровичевский комбинат огнеупорных материалов (http://aobko.ru/) – огнеупорная продукция.
- и другие.
- В-третьих, предлагая вам EPC-контракт, мы будем откровенны, практически не зарабатываем на этом. Мы не закладываем процент за управление генеральным подрядом, который составляет от 10-15% минимум к стоимости всего проекта. Наше главная цель – продвигать наше оборудование, а все остальное, принимая во внимание отсутствие специалистов на местах (квалификация и их количество), является бонусом для наших заказчиков. Мы предоставляем возможность нашим заказчикам получить готовый проект по одному контракту с нами, т.е. вы ВСЁ получаете из одних рук. Именно это и является залогом низкой цены – т.к. мы имеем добрые, дружеские отношения с компаниями, которые дают для нас лучшие цены.
Постарался коротко, но надеюсь понятно, объяснить, почему мы конкуренты по отношению к другим иностранным производителям.
Рекомендую обратить ваше внимание на новый материал, который поможет вам в дальнейшей работе: ТЕХНОЛОГИЯ WELLONS VS. ПЕРЕТАЛКИВАЮЩАЯ РЕШЕТКА, ВАЛЫ-КОЛОСНИКИ, СРОК СЛУЖБЫ
По всем вопросам, на связи.
С уважением
В. Болимов
